20万粉丝是公众号实现利润的分水岭。公众号如果达到20万粉丝，就能很主动寻求商业软广发布。根据相关数据说明，在所有公众号中，这个粉丝量级的情感公众号更难实现盈利。

为什么？

情感公众号在20万-50万粉丝量时，运营工作量开始下降，人员费用也开始累加；而他们仍然能够取得稳固的广告收入，软广排期有一搭没一搭；同类公众号的竞争还颇为激烈，维护不好粉丝活跃度，广告主可能马上换号。

中长尾情感号的生活状况可以用一句话来比喻：操着百万粉公号的心，拿着十万粉公号的收入。

中长尾情感号变现难原因何在

为何中部情感类微信号难盈利情感类，原因或许为下面几点。

1.未输送有现实价值的内容

举个实例，“罗辑思维”的是对客户有现实价值的内容，粉丝可直接为这种内容买单。买单的方式可以是各类形态的，可以是一本书，可以是一堂课，可以是一个视频，可以是一次旅游，这个公号的价值可以被无限放大。

反观情感公众号，内容仅供大众娱乐消遣。所以没法以广告方式变现，手段单一，并且在流量收费的时代，高价的广告单几乎被百万级别大号垄断，导致20-50万粉丝级别的中部号在广告变现部分的价值被重度压缩。

2.情感类微信号数量很多

情感号是所有公众号中次数最多，当然也或许是粉丝最多的一类公众号。因其内容创作门槛较低，受众接受度高，所以人数较多，竞争激烈。

3.情感号粉丝属性混杂，不垂直

情感号并不属于垂直分类的公众号，大多数广告主把他们列为“综合类型”公众号，因为他们的受众并不精准。

如何突破情感号的盈利瓶颈期？

内容价值低、粉丝混杂，那情感号也有优势吗？当然有！

情感类公众号的KOL属性相对较高，粉丝的粘性也高，例如“咪蒙”、“撕蛋”等。所以广告主要做是，寻找到匹配的公众号，进行深度的合作。

重点来了（敲黑板），举例如下：

1. 卖销售预期好的产品，如化妆品——if时尚一天卖出10万口红

if时尚说是时尚自媒体，实质走得是个性+娱乐八卦+情感的路线。

8月底，自媒体if时尚一天卖出10万支口红。其实这即将不是if时尚第一次做内容电商的项目了。从今年7月底与设计师品牌“觉是”的联名限量白T恤2小时售罄，到携手Dior创造24小时销售破10万元，if时尚的销售动力是一篇接一篇的微信爆文。

在与品牌的合作上，if时尚通常有两种方式，一是纯图文广告；二是根据销售提成（CPS），一些销售预期较好的化妆品，是if时尚的主要收入来源，可以进行大量打包合作，带来持续性收入。

一些调性较好的情感号可以根据if时尚的变现模式走。

2. 和婚恋相亲网站合作——“晚睡”与珍爱网合作，每月增加30%收益

公众号“晚睡”是作家、情感分析师晚睡的原创自媒体，新榜官网上的预测粉丝数为30万左右，是粘性较强的感情KOL号。珍爱网选择跟“晚睡”合作，正是看中了它的感情属性和粉丝粘性。

珍爱网和“晚睡”的合作是大量持续的，主要构建在公众号会话处的菜单栏上。用户开启“晚睡”的公众号会话处，会看到三栏菜单中有一栏叫“我要脱单”，这一栏就是珍爱网和“晚睡”的合作广告位。

如果有人点击这栏菜单，并通过菜单栏内的跳转页面注册，“晚睡”就能借助销售提成的方法取得利润。据认识，通过这些合作模式，“晚睡”每月降低了30%的收益。

菜单栏合作优势如下：

菜单栏作为主动查询的内容入口，最大程度增加了对无意愿用户的刺激，只对于有脱单需求的粉丝。且在“晚睡”的菜单栏入口，珍爱网放置了趣味的H5链接情感类，有助于活跃部分粉丝并缓解其单身需求。

扫二维码体验珍爱网H5

菜单栏作为一个几乎不形成收益的入口，得到有效运用，成为一个可以大幅降低30%月回报的广告位，算是“变废为宝”。

结论

互联网时代，信息内容海量，精准化匹配十分重要。品牌找到适合的自媒体，自媒体找到适合品牌，都会是双赢的窘境。而且品牌合作的形式日趋灵活化，一些死板的广告结合只能受到短期少量利益回报。对于爱情号来说，粉丝玻璃心是常态，一定要试着抓住合作方，探索对的合作模式。

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