请马上点击阅读>>企业要用MSO去赚钱（连载）
【本章导读】情感价值平台——你的产品在用途、形态、技术等外在形式上，与竞争对手基本都相似，在这些状况下，如何找到独特的卖点？最好的方式，莫过于以故事为载体，给你的产品展现不通常的情感价值，这样情感价值，当用户接受了你的产品的内在感情，就会轻松接受你的产品。本章节讲解怎样展现产品的情感价值。
在营销的世界里，隐藏着你从未想到过的真谛，而这种奥秘，其实经常都出现在我们日常的消费行为当中。当你发现了很多奥秘，并很快应用到你自己的企业起来，你的企业销售利润必定会十倍、数十倍地激增。
MSO，就是帮你开启营销的认知，进入一个崭新的营销世界。
现在几乎99%的企业，都遭受着一个共同的苦恼：产品同质化极其严重，从而造成价格战愈演愈烈，企业利润急剧下降。
你的产品所拥有的功能，你的竞争对手都有；你对用户所提供的服务，你的竞争对手也相同提供；你的价位低廉，你的竞争对手比你最便宜。
总归一句话：你从来都没有找到你的产品与你的竞争对手不同的地方。也就是说，你从来没有找到过只有你自己的企业拥有、而你的竞争对手绝对不可能拥有的新颖卖点。
你需要有一个独一无二的新卖点，才能使你很快脱离竞争对手的纠缠，远远甩开他们。
这个卖点的寻求，不要从产品的基本用途跟服务里面去找，而要从此外一个角度去找。
我来帮你举个实例，一定会使你震撼。
有家公司，是卖服装的。卖服装的企业太多太多了，如何找到自己独一无二的卖点，从激烈的竞争中突围？
这家公司的老总，是一个文学爱好者。他写了一部网络漫画，在天涯论坛上连载。在电影中，不时地发生一个服装的品牌TTD（我这儿隐去这个服装品牌的真实名称，以TTD代替）。
这个叫“TTD”的服装品牌，在电影中不断地推动着故事情节的演进。穿过TTD的人，有的不断遭遇“艳遇”，有的升官加薪，有的在谈判桌上变得无往而不胜……也就是说，凡是穿过TTD的人，在生活当中都显得很幸运。
这个叫“TTD”的服装品牌在电影里被带给了一种“幸运”的期望的寄予，而现实生活却是那么的残酷，所以这些观众都深深地爱上了这个虚构的品牌服装。
聪明的作者，在现实中逐渐启用了一个专门销售“TTD”品牌的时装商场。也就是说，把电影中虚构的品牌，转移到了现实生活当中来。由于这部电影在网络上最受欢迎，结果这个商城一经推出，生意就相当火爆，前来购买服装的，大多是电影的忠实观众，或是忠实听众介绍来的人。
读者们读过电影后来，也期望穿上TTD之后，小说中展现的这些幸运事件，可以降临到自己的身上。其实大多数客户都知道，即使真的穿上TTD，小说中展现的这些幸运事件，也不可能降临在自己头上。但是，每个人心中都怀着一种美好的心愿，他们宁愿用这些虚构的、假想的“幸运”，来帮自己一种心灵上的慰藉。对她们来说，穿上了TTD，就拥有了“幸运”的可能性。他们的心理上受到了满足。
这家服装企业已经完成了对产品的新的价值的重塑。他们目前销售的，已经不是单纯的服装（产品），而是销售一种美好的“希望”（情感）。
这种“希望”的价值，在人的心理上，远远超过了服装原本的价值。所以，同样品质、款式的服饰，这家企业的销售价格要贵上一两倍、两三倍。但是依然有许许多多的人去购买。
现在你知道了吗？思维打开了吗？
你一定要记住一点：产品永远是冷冰冰的，你需要帮你的产品加上一种“情感”的东西情感价值，让用户的心里去信任这些“情感”。那么，即使产品的价位高出市场价，客户也乐意去为了这些“情感”而毅然买单。
记住：做营销，你一定要尊重用户的心里。
你需要设计一个可以吸引人心的独白，在这个故事里巧妙地融入你的产品品牌，然后借助各种方式去宣传你这个故事，使得这个故事得以广泛传播。当用户开启你的营销平台里，你需要第一时间让用户了解这个故事。
当客户喜欢上了你这个独白，他们的感情常常与产品的内涵达成一致，这样，他们选购产品的之后，更多的都会关注这个产品所附加的某些“情感”价值，而忽视掉价格。
讲一个独一无二的故事，让你的产品具有独一无二的情感卖点，这就是作为企业老板的你，必须马上去做的。
你一定要记住：一定要把“情感”卖给顾客，而不是把产品卖给用户。
99%的企业都从来没有留意到这一点。即使留意到了，他们也没有去认真做过。你既然真想成为一套优质而建立的企业营销平台，你就需要把握这些认知模式：给你的产品寻求并设计独一无二的“情感”价值的卖点。这是MSO体系里面非常重要的一个环节。
有的人可能会大言炎炎地说：这些东西我都明白。
你明白，并不等于你会；你会，并不等于你将要做了；你终于做了，并不等于你将要做得很高了。只有做得很高很好的人，才有资格说这句话。
所以MSO最大的价值之一就是：把日常生活中常用的、或者不常见的营销思路、技巧、理念、思路，总结成为一个完整的营销模式，然后彻底打开你所有的营销思维，最后导致你去真正地“执行”。
接下来请再次关注MSO系列连载，我会透露给你这些虽然就出现在你的身边、但是你仍睁着双眼没有看到的营销思路。你需要把这种思路反复琢磨、反复揣摩。最终融会贯通所有的思路之后，你能够帮你自己的企业成立一套最健全的营销平台，从而数十倍地减少你的销售业绩。
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